どんぶり勘定ワールド

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粗利益を増やす簡単テクニックとは!?

粗利益を増やす簡単テクニックとは!?


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どんぶり勘定推奨コンサルタント  
神田 知宜









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[ 2011/05/30 16:42 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(0)

損益分岐点比率と経営安全率の違いとは!?

「けいえいぃ~♪あんぜんりつぅ~♪」
「ぎょうしゅべつぅ~♪へいきんちぃ~♪」
「どうぎょうたしゃひかくぅ~♪」
「あれぇ~おかしいなぁ~ないぞぉ~!!」





損益分岐点比率経営安全率の違いとは!?の巻き】

どんぶり勘定の感性を磨くためには欠かせない大切な指標がある。
損益分岐点比率経営安全率がそれだ。

損益分岐点比率と経営安全率は、
儲けの効率バランス感覚をチェックするのが狙い。

指標のネーミングだけ聞くと何やら難しく思われるかもしれないが、
損益分岐点比率と経営安全率は、思いのほか簡単なのだ。

損益分岐点比率と経営安全率は、
「毎月チェックせずにはいられない」くらいの感覚を
あなたの体の中に植えつけていただきたい。

本当は、経営安全率を使って同業他社比較をしたいのだが、
経営安全率の同業他社の数字がなかなか見当たらない。
無料で公開しているサイトを探しているのだが、
残念ながら未だに見つけ出せずにいる。

「TKC経営指標(速報版)」にも経営安全率は記載されていない。

経営安全率の同業他社比較をするための数字とは、
業種別の経営安全率のリストのこと。
もし、ご存知の方がいらしたら教えていただきたい。

「経営安全率って何!?」という人は、
コチラ ⇒ 「経営安全率チェックしてる!?」のページで
経営安全率の内容を確認しておこう!!


損益分岐点比率って何なのさ!?の巻き】

ところで・・・・
「TKC経営指標(速報版)」を良く見てみると、
損益分岐点比率という指標が記載されている。

儲けの効率やバランス感覚は、経営安全率がなくても
実は、損益分岐点比率があればチェックできる。

損益分岐点比率は、日本経済新聞でわりとよく見かける言葉だ。
先日も日本経済新聞の「きょうのことば」の欄に損益分岐点比率の説明があった。

損益分岐点比率は、日本経済新聞の他にも、
色んな本やホームページなどのサイトで紹介されている。

しかし、以下のような、すこぶる分かりにくい計算式で説明されているのが現状だ。

hiritu3.gif

こんな計算式で説明されても、みんな分かんないよね??
どうですぅ?? わかりますかぁ~??

疑問に思うどころか、拒絶反応が出てくるんじゃないかな。
まぁ、こんな計算式は無視しよう!!

実は、損益分岐点比率と経営安全率は表裏一体の関係だ。
どっちが表(おもて)で、どっちが裏(うら)なのかは分からないが、
関係であることには間違いない。

試算表ワールドでは、損益分岐点比率経営安全率関係が、
以下の図で簡単に理解できる。

hiritu1.gif

つまり、粗利益(売上総利益)のうち、
固定費は何パーセントなの!? というのが、損益分岐点比率
経常利益は何パーセントなの!? というのが、経営安全率

実に、それだけの話である。難しいことはこれっぽっちも無い。

例えば、損益分岐点比率が85%であれば、経営安全率は15%。
損益分岐点比率が90%であれば、経営安全率は10%。
損益分岐点比率と経営安全率は、足して100%になる関係なのだ。

損益分岐点比率は低ければ低いほど儲けの効率が良いということだ。逆に、
経営安全率は高ければ高いほど儲けの効率が良いということだ。

まぁ、いたって当たり前の話であり、いたって簡単なことなんだ。
ということが、お解かりいただけたであろう。


【数字は比較してナンボ!?の巻き】

数字は比較するためにある。
損益分岐点比率と経営安全率も例外ではない。
損益分岐点比率と経営安全率も比較してナンボ!!なのだ。

比較の仕方は2パターン。

1.期間比較(月次の横並び)
2.同業他社との比較

まず、あなたの会社の損益分岐点比率と経営安全率を横に並べる
もちろん、月次ベースの数字を横に並べるのだ。
そうすることによって、
上昇トレンドなのか、下降トレンドなのかが一目瞭然になる。
季節変動が極めて大きすぎることが初めて明るみに出るなんてことも
よくある話だ。

そして、「TKC経営指標(速報版)」に記載されている
同業他社の数字とあなたの数字を比較してみよう!!

あまりにも違うようなら、
粗利益固定費バランスがかなり崩れている証拠。

1.給与体系(固定費)が狂っているのか!?
2.粗利益のカラクリが狂っているのか!?
3.粗利益のカラクリのうち、価格設定が間違っているのか!?
4.変動費(仕入・外注費)の業者設定が狂っているのか!?
5.在庫管理が狂っているのか!?
などなど・・・・

会社によって原因は違う。


【最後にもう一度言っておく!?の巻き】

どんぶり勘定の感性を磨くためには欠かせない大切な指標がある。
損益分岐点比率経営安全率がそれだ。

「毎月チェックせずにはいられない」くらいの感覚を
あなたの体の中に植えつけていただきたい。

問題に気が付かないことが一番の問題なのだから・・・・
気付かないことが一番恐いんだ・・・・


■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

粗利益(売上総利益)のうち、
固定費は何パーセントなの!?というのが、損益分岐点比率
経常利益は何パーセントなの!?というのが、経営安全率

例えば、損益分岐点比率が85%であれば、経営安全率は15%。
損益分岐点比率が90%であれば、経営安全率は10%。
損益分岐点比率と経営安全率は、足して100%になる関係なのだ。

損益分岐点比率は低ければ低いほど儲けの効率が良いということだ。逆に、
経営安全率は高ければ高いほど儲けの効率が良いということだ。

そして、数字は比較するためにある。
損益分岐点比率と経営安全率についても、
毎月チェックする癖をつけよう!!


★★★★★

「損益分岐点比率と経営安全率チェックしてる!?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「あぁ、毎月チェックしてるよ。
これくらいの指標は毎月チェックしないとね。
気付かないことが一番恐いからさ!!」

とサラリと言えたらカッコイイ!!

★★★★★



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[ 2009/10/02 06:27 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(0)

経営安全率チェックしてる!?

「社長、今、何パーセントでしたっけ!?」
「えっ何が!?」
「あなたの会社の経営安全率ですよ」
「経営安全率ね、それが・・・◎*※☆▼#~◇£」





経営安全率チェックしてる!?の巻き】

難しい経営分析なんて必要ないけど、
放ったらかしだと、どんぶり勘定の感性が狂っちゃうから、
最低限の数字は毎月チェックしないといけない。

経営安全率は、その一つだ。
経営安全率は、労働分配率と同様、毎月チェックすべき大事な指標だ。

経営安全率は、
粗利益のうち経常利益はどのくらい占めてるの!?
という意味。

annzenn1.gif

これで、儲けの余裕度が把握できる。

経営安全率は高いほど、余裕があるといえる。
余裕とは、損益分岐点(経常利益0)までの余裕を意味する。

例えば、経営安全率が10%だとしたら、
あと10%売上が落ちても損益はトントン(経常利益0)と
いうことがすぐに分かる。余裕が10%あるということ。

赤字の場合は、経営安全率はマイナス(▲)になる。
仮に、経営安全率が▲10%だとしたら、
あと10%売上を伸ばせば損益がトントン(経常利益0)と
いうことだ。


【経営安全率は比較してナンボ!!の巻き】

経営安全率は、計算することが目的ではなく、比較することが目的。
計算することは単なる手段なのだ。あくまでも比較することが目的。

経営安全率は、通常15%以上を目標とすることが目安といわれている。
15%を目安としながら、自分の会社の経営安全率を期間比較していく!!ことが大事。

月次試算表の損益計算書を見て、
あなたの会社の経営安全率を計算して毎月チェックするだけ
なので簡単だ。

annzenn2.gif

一度、月次ベースの経営安全率を横に並べて、
折れ線グラフにしてご覧なさい!!
目玉が飛び出るほどビックリすることがあるから。

目玉が飛び出なくても、少しでもビックリしたり、
イメージと少しでも違っていたりしたら、
あなたのどんぶり勘定の感性が狂っている証拠。
だから、毎月チェックする癖をつけよう!!

経営安全率を毎月チェックしていれば大丈夫。
おかしなことには絶対にならない。


■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

経営安全率は、
粗利益のうち経常利益はどのくらい占めてるの!?
という意味。

経営安全率は高いほど、余裕があるといえる。
余裕とは、損益分岐点(経常利益0)までの余裕を意味する。

経営安全率は計算することが目的ではなく、
比較することが目的。
経営安全率は、毎月チェックすることがとても大事。


★★★★★

「経営安全率ってなんだ!?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「経営安全率は、粗利益のうち経常利益はどのくらい占めてるの!?
という意味さ。経営安全率が高いほど余裕があるということ!!
経営安全率は毎月チェックするのが大事だよ!!」

とサラリと言えたらカッコイイ!!

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神田 知宜


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[ 2009/08/31 09:42 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(0)

夜も眠れない労働分配率とは!?

「社長、今、何パーセントでしたっけ!?」
「えっ何が!?」
「あなたの会社の労働分配率ですよ」
「労働分配率ね、それが・・・*◎※☆▼#~£」






【夜も眠れない労働分配率とは!?の巻き】

何気なく、運送業の社長に、
同業他社の労働分配率の平均値を教えてあげたら、

「こないだ労働分配率のことを神田さんに言われてからさぁ~、
夜も眠れないんだよ。そんなこと今まで知らなかったからね。
とにかくどうすれば良くなるのかをいま必死に考えてるよ」

という声が返ってきた。

大事なことというか当たり前のことだと思っていたが、
ひょっとすると労働分配率を知らない社長は多いのかも。

同業他社の労働分配率の平均値は、
「TKC経営指標(速報版)」でチェックしてみよう。


もちろん、あなたの会社の労働分配率と比較するためだ。
他社の労働分配率の数字が分かっただけでは意味がない。
あなたの会社の労働分配率を計算することを忘れないように!!

労働分配率の計算は簡単だ。

労働分配率は、
粗利益のうち人件費はどのくらい占めてるの!?
という意味だ。

roudou.gif


人件費とは、損益計算書の販売費及び一般管理費に含まれる
役員報酬、給与、雑給、賞与、退職金、法定福利費、福利厚生費など、
いわゆる人に掛かる経費のこと。

製造業や建設業などの場合は、販売費及び一般管理費だけではなく、
製造原価に含まれる賃金なども労働分配率を計算するための人件費に含まれる。

あなたの会社の労働分配率を電卓で叩くとこんな感じだ。

roudou1.gif


労働分配率は賃金の生産性を示すものではなく、
経営そのものの効率をあらわす。

労働分配率が低いほど効率の良い経営といえる。
しかし、ただ単に人件費をカットすればいいという意味じゃない。
粗利益を増やすことでも労働分配率を低く抑えることができる。


【労働分配率は比較してナンボ!!の巻き】

計算することが目的ではなく、比較することが目的。
計算することは単なる手段なのだ。あくまでも比較することが目的。

労働分配率は、同業他社比較期間比較をする!!

まずは、同業他社比較
同業他社の労働分配率と自分の会社の労働分配率を比較する。

同業他社と大きな格差があれば、夜も眠れないことになる。
格差があるということは、何かが狂っているのだ。

1.給与体系が狂っているのか!?
2.粗利益のカラクリが狂っているのか!?
3.粗利益のカラクリにしたって、価格設定が間違っているのか!?
4.変動費(仕入・外注費)の業者設定が狂っているのか!?
5.在庫管理が狂っているのか!?
などなど・・・・

会社によって原因は違う。


次に、期間比較だ。これも簡単。
月次試算表の損益計算書を見て、
あなたの会社の労働分配率を計算して毎月チェックするだけ。

一度、月次ベースの労働分配率を横に並べて、
折れ線グラフにしてご覧なさい!!
目玉が飛び出るほどビックリすることがあるから。

目玉が飛び出なくても、少しでもビックリしたり、
イメージと少しでも違っていたりしたら、
あなたのどんぶり勘定の感性が狂っている証拠。
だから、毎月チェックする癖をつけよう!!

毎月チェックしていれば大丈夫。
おかしなことには絶対にならない。


■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

労働分配率は、
粗利益のうち人件費はどのくらい占めてるの!?
という意味。

労働分配率は計算することが目的ではなく、
比較することが目的。
労働分配率は、同業他社比較期間比較がとても大事。


★★★★★

「労働分配率ってなんだ!?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「労働分配率は、粗利益のうち人件費はどのくらい占めてるの!?
という意味さ。労働分配率が低いほど効率の良い経営といえるんだ!!
労働分配率は毎月チェックするのが大事だよ!!」

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神田 知宜


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[ 2009/08/29 09:32 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(0)

給料分を稼ぐとはどういうこと!?

「お前は給料分も稼げていないじゃないか!!」
というセリフをよく聞くが・・・・
「給料分を稼ぐ」とは一体どういうことなんだろう!?






営業マンにかかわる会計数字のポイントとは!?の巻き】


「給料分を稼ぐ」とはどういうことなのか?
それには、損益分岐点の考え方がズバリ当てはまる。

さて、覚えているだろうか!?
損益分岐点を考える場合、何と何と何が必要だったろうか!?

その答えは、
固定費粗利益粗利益率だ。

損益分岐点の考え方を忘れていたら、「0.1秒で分かる損益分岐点!!」のページに戻って復習しておこう。


まずは、固定費を把握する。

営業マンA氏の給与総額の120%くらいを固定費として捉える。

給与の手取り額ではなく、あくまでも天引き前の総額だ。
その天引き前の総額の120%が固定費
なぜ120%なのか!?

社会保険料の会社負担分と通勤手当を考慮して
少し多め(保守的)に120%とする。

営業マンの給与総額が50万円であれば、
50万円の120%だから、60万円を固定費として捉える。

ということで固定費60万円が把握できた。
固定費が把握できれば、あとは簡単だ。

さて問題です。
損益分岐点の粗利益バージョンはいくらでしょうか!?

考えるまでも無い。だって同額なんだもん。
同額だから、損益分岐点は0.1秒(一瞬)で分かる。

固定費が60万円なら、粗利益(あらりえき)60万円が損益分岐点だ。
固定費と同額の粗利益が損益分岐点なのだ。

bep8.gif

この上図を理解できれば、
損益分岐点を算出するための、
わけの分からない難しいグラフや
世にも恐ろしい変な分数式は不要。

もし損益分岐点の売上高バージョンの数字が欲しいなら、
固定費60万円を粗利益率で割り戻してやればいい。

仮に粗利益率が80%なら、75万円が損益分岐点売上高になる。

bep9.gif

つまり、営業マンA氏は、月間に75万円を売上(うりあげ)てやっと
自分の給料分を稼げたということ。

給料の手取り金額でもなく、
天引き前の50万円でもなく、
固定費とした60万円でもなく、
あくまでも75万円の売上(うりあげ)が必要なのだ。


【こんな営業マンは頼もしくカッコイイ!!の巻き】

闇雲に、営業・集客活動をするのではなく、
損益分岐点の考え方を踏まえると、ちょいと科学的になり、
営業が面白くなる。

とにかく、月の上旬の早いうちに、
損益分岐点としての自分の給料分を稼いでしまう。

毎月、何日に損益分岐点に到達したかをチェックしておく。
損益分岐点への到達日は、早ければ早いほうがいい。
そのほうが精神的にも随分ラクなハズ。

月末ギリギリに損益分岐点に到達するかしないか!?では、
精神的にもキツ過ぎるだろう。

月の上旬の早いうちに損益分岐点に到達して、
月末までの残りの日数で、
会社の他の固定費(自分の給料以外の固定費)を
まかなうための粗利益をガンガン稼いでいく。
そうすれば営業マン自身の歩合給も増えていく。

そのような姿勢は、他の人から見てとても頼もしく、
カッコ良くそして美しく映るハズだ!!



■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

給料分を稼ぐとは、損益分岐点の考え方がズバリ当てはまる。
営業マンA氏の給与総額の120%を固定費として捉えて、
その固定費を粗利益率で割り戻してやれば、
損益分岐点売上高が算出される。

bep9.gif

最低でも自分の給料分くらいは稼がないと
営業マンとしての存在意義はない。


★★★★★

「給料分を稼ぐとはどういうこと!?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「給料分を稼ぐとは、損益分岐点の考え方がズバリ当てはまる。
例えば、営業マンA氏の給与総額の120%を
固定費として捉えて、その固定費を粗利益率で
割り戻してやれば、損益分岐点売上高が算出される。

つまり、営業マンA氏は、
月間にその算出された損益分岐点売上高を
売上げてやっと給料分を稼げたということなんだ!!」

とサラリと言えたらカッコイイ!!

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[ 2009/08/21 06:33 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(0)
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プロフィール

神田 知宜

Author:神田 知宜
試算表ワールドへようこそ!!

著書「世界一シンプルでわかりやすい決算書と会社数字の読み方」(日本実業出版社)が好評発売中で、台湾でも翻訳出版されている。
「どんぶり勘定」の勉強会・セミナーは、わかりやすく面白くて役に立つと極めて好評で、各地の商工会議所などでセミナー開催が次々決定。その他、どんぶり勘定推奨コンサルタントとして、企業内研修講師、個別コンサルティング、執筆活動を展開中。企業内での「日商簿記検定の講師」は、初心者向けのオリジナル解答法などが好評。関西大学商学部卒。平成10年税理士試験合格。会計事務所や、
上場企業グループの連結決算に経理責任者として携わり、その後独立して現在に至る。

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