どんぶり勘定ワールド

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顧客単価いくらっすか?

「えっ!!」
「たったこれだけなの???」
「もう少しあると思っていたのにぃ~~~」






【顧客単価いくらっすか!?の巻き】

マーケティング(集客)の世界に
足を踏み入れる前の準備として、

まずは、
「顧客単価」の現在値を把握しなければならない。

「顧客単価」の現在値は、単純に
月次試算表の粗利益額顧客数割れば良いので簡単だ。

丁寧にいうと、
まず、月次試算表の損益計算書を手元に置いて欲しい。

損益計算書の上のほうに「売上総利益」があるだろう。
その「売上総利益」粗利益のことだ。

その「売上総利益」を、
あなたの会社の顧客リストにある顧客数で割るのだ。
まぁ、簡単だ。

暗算をする必要はない。
ひっ算をする必要もない。
あなたは月次試算表にある一つの数字と顧客リストを見ながら、
ただ単純に、電卓の「÷」「=」キーを押すだけだ

denntaku.gif

ところが、
「顧客単価といってもうちの会社では、
いろんな商品があるし、高額商品を買う客もいれば、
低額商品しか買わない客もいるからうちの会社では当てはまらない。」

と言って、簡単な割り算すらなかなかしようとしない人が結構いる。


ここでは、正確に単価を計算することが目的ではない。

上がっているのか?下がっているのか?といったように
比較するための顧客単価の現在値を算出するのが目的だから、
難しく考えずに、シンプルにザックリ計算するのが良い。

「顧客単価」の現在値を算出しなければ
「顧客単価×顧客数」という掛け算の発想に進まないのだから。


■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

「顧客数はどれくらいですか?」

と聞くと、パッと答えられる人が割と多い。

ところが、

「粗利益の顧客単価はどれくらいですか?」

と聞くと、なぜか、もごもごしだす人が多い。

もし、
電卓を叩いた数字と、あなたのどんぶり勘定の数字とが
大きくズレていたら・・・・、

あなたのどんぶり勘定の感覚が鈍ってきている証拠!!

健康だと思っていたら、実は病気だった・・・。
なんてよくある話だが、極めて危険である。

会計とマーケティングをつなぐ大事な数字なので
ぜひ一度電卓を叩いていただきたい!!

チェックする価値はあなたが思っているよりも高いのだ!!


★★★★★

もし、
「顧客単価はどれくらいですか?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「現在は○○円だから、前年比120%だよ!!」

とサラリと言えたらカッコイイ!!

★★★★★



※今回の記事について、なかなか良い内容だなぁ~
    と少しでも思ったらクリックしてください。⇒  ⇒ 人気ブログランキングへ




どんぶり勘定推奨コンサルタント  
神田 知宜


Tomonori Kanda

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[ 2009/08/08 07:05 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(2)
明快な内容
試算表ワールドにヒョンなきっかけで出会ったのですが、
このブログは本当にわかりやすい。
本屋でこの手の内容の書籍を購入すると
間違いなく10ページ目をめくる前にどこか部屋の隅に
置かれてるパターンである。
説明を読んでも理解できず、専門用語が並べられ・・・
段々ページが進まなくなる。。のが常ですが
この試算表ワールドの説明はとても分かりやすい
これから会社経営する人だってこの試算表ワールドがあれば
怖いものなし!!!
文がダラダラ長くない。
簡潔に分かりやすい説明。
くだけてるが しっかりポイントを押さえてる。
この3つがこのブログの特徴ですかね??

これからも期待してます。。
[ 2009/08/08 14:03 ] [ 編集 ]
Re: 明快な内容
姉さん
コメントありがとうございます。
まだアウトプットの最中なのでこれからコンテンツを充実させていきます。期待してください。
できれば、一日一回、ランキングをクリックしていただけると嬉しいです。
末永くご愛顧ください。
[ 2009/08/08 18:14 ] [ 編集 ]
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プロフィール

神田 知宜

Author:神田 知宜
試算表ワールドへようこそ!!

著書「世界一シンプルでわかりやすい決算書と会社数字の読み方」(日本実業出版社)が好評発売中で、台湾でも翻訳出版されている。
「どんぶり勘定」の勉強会・セミナーは、わかりやすく面白くて役に立つと極めて好評で、各地の商工会議所などでセミナー開催が次々決定。その他、どんぶり勘定推奨コンサルタントとして、企業内研修講師、個別コンサルティング、執筆活動を展開中。企業内での「日商簿記検定の講師」は、初心者向けのオリジナル解答法などが好評。関西大学商学部卒。平成10年税理士試験合格。会計事務所や、
上場企業グループの連結決算に経理責任者として携わり、その後独立して現在に至る。

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