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給料分を稼ぐとはどういうこと!?

「お前は給料分も稼げていないじゃないか!!」
というセリフをよく聞くが・・・・
「給料分を稼ぐ」とは一体どういうことなんだろう!?






営業マンにかかわる会計数字のポイントとは!?の巻き】


「給料分を稼ぐ」とはどういうことなのか?
それには、損益分岐点の考え方がズバリ当てはまる。

さて、覚えているだろうか!?
損益分岐点を考える場合、何と何と何が必要だったろうか!?

その答えは、
固定費粗利益粗利益率だ。

損益分岐点の考え方を忘れていたら、「0.1秒で分かる損益分岐点!!」のページに戻って復習しておこう。


まずは、固定費を把握する。

営業マンA氏の給与総額の120%くらいを固定費として捉える。

給与の手取り額ではなく、あくまでも天引き前の総額だ。
その天引き前の総額の120%が固定費
なぜ120%なのか!?

社会保険料の会社負担分と通勤手当を考慮して
少し多め(保守的)に120%とする。

営業マンの給与総額が50万円であれば、
50万円の120%だから、60万円を固定費として捉える。

ということで固定費60万円が把握できた。
固定費が把握できれば、あとは簡単だ。

さて問題です。
損益分岐点の粗利益バージョンはいくらでしょうか!?

考えるまでも無い。だって同額なんだもん。
同額だから、損益分岐点は0.1秒(一瞬)で分かる。

固定費が60万円なら、粗利益(あらりえき)60万円が損益分岐点だ。
固定費と同額の粗利益が損益分岐点なのだ。

bep8.gif

この上図を理解できれば、
損益分岐点を算出するための、
わけの分からない難しいグラフや
世にも恐ろしい変な分数式は不要。

もし損益分岐点の売上高バージョンの数字が欲しいなら、
固定費60万円を粗利益率で割り戻してやればいい。

仮に粗利益率が80%なら、75万円が損益分岐点売上高になる。

bep9.gif

つまり、営業マンA氏は、月間に75万円を売上(うりあげ)てやっと
自分の給料分を稼げたということ。

給料の手取り金額でもなく、
天引き前の50万円でもなく、
固定費とした60万円でもなく、
あくまでも75万円の売上(うりあげ)が必要なのだ。


【こんな営業マンは頼もしくカッコイイ!!の巻き】

闇雲に、営業・集客活動をするのではなく、
損益分岐点の考え方を踏まえると、ちょいと科学的になり、
営業が面白くなる。

とにかく、月の上旬の早いうちに、
損益分岐点としての自分の給料分を稼いでしまう。

毎月、何日に損益分岐点に到達したかをチェックしておく。
損益分岐点への到達日は、早ければ早いほうがいい。
そのほうが精神的にも随分ラクなハズ。

月末ギリギリに損益分岐点に到達するかしないか!?では、
精神的にもキツ過ぎるだろう。

月の上旬の早いうちに損益分岐点に到達して、
月末までの残りの日数で、
会社の他の固定費(自分の給料以外の固定費)を
まかなうための粗利益をガンガン稼いでいく。
そうすれば営業マン自身の歩合給も増えていく。

そのような姿勢は、他の人から見てとても頼もしく、
カッコ良くそして美しく映るハズだ!!



■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

給料分を稼ぐとは、損益分岐点の考え方がズバリ当てはまる。
営業マンA氏の給与総額の120%を固定費として捉えて、
その固定費を粗利益率で割り戻してやれば、
損益分岐点売上高が算出される。

bep9.gif

最低でも自分の給料分くらいは稼がないと
営業マンとしての存在意義はない。


★★★★★

「給料分を稼ぐとはどういうこと!?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「給料分を稼ぐとは、損益分岐点の考え方がズバリ当てはまる。
例えば、営業マンA氏の給与総額の120%を
固定費として捉えて、その固定費を粗利益率で
割り戻してやれば、損益分岐点売上高が算出される。

つまり、営業マンA氏は、
月間にその算出された損益分岐点売上高を
売上げてやっと給料分を稼げたということなんだ!!」

とサラリと言えたらカッコイイ!!

★★★★★



※今回の記事について、なかなか良い内容だなぁ~
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どんぶり勘定推奨コンサルタント  
神田 知宜


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[ 2009/08/21 06:33 ] 損益計算書 | TB(0) | CM(0)
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プロフィール

神田 知宜

Author:神田 知宜
試算表ワールドへようこそ!!

著書「世界一シンプルでわかりやすい決算書と会社数字の読み方」(日本実業出版社)が好評発売中で、台湾でも翻訳出版されている。
「どんぶり勘定」の勉強会・セミナーは、わかりやすく面白くて役に立つと極めて好評で、各地の商工会議所などでセミナー開催が次々決定。その他、どんぶり勘定推奨コンサルタントとして、企業内研修講師、個別コンサルティング、執筆活動を展開中。企業内での「日商簿記検定の講師」は、初心者向けのオリジナル解答法などが好評。関西大学商学部卒。平成10年税理士試験合格。会計事務所や、
上場企業グループの連結決算に経理責任者として携わり、その後独立して現在に至る。

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