どんぶり勘定ワールド

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粗利益は「率」より「額」だ!!

「いやホント、ビックリしましたよ」
「まさかここまで良くなるなんて
思ってもみなかったからね」





粗利益は「率」より「額」だ!!の巻き】

B社の損益計算書を実際に見てみよう。
私がお付き合いさせていただいたB社の生の数字だ。

営業マンのモチベーションを上げるため、
給与体系を変更したら、営業マンの意識改革がうまくいき、
そのタイミングで、粗利益が増えたという事例だ。

下図では、月次の横並びの数字ではなく、
前期比較の数字を掲載してみた。

jirei2.gif


粗利益が増える仕組みができてくると、
大抵のことが上手く回るようになるということが良く読み取れる。

粗利益の増えると、粗利益もよくなる傾向がある。
労働分配率経営安全率も良くなる傾向がある。
が増えると、効率も良くなっていくことが読み取れる。

逆に、粗利益の減っていくと
なぜか粗利益も一緒に下がっていき、
労働分配率経営安全率が悪くなってしまう傾向がある。
が減ると、効率まで一緒に悪くなるのだ。

だから、粗利益の「率」に神経質になり過ぎるよりも、
まずは、粗利益の「額」を増やす流れと仕組みを作ることを
強く強く意識していただきたい。


ちなみに、粗利益率とは、
売上高のうち利益はどれくらい占めてるの!?
という指標のこと。

arari.gif

arari2.gif


■ここまでのポイントをまとめるとこうだ!!

粗利益は「率」より「額」だ!!
粗利益の「率」に神経質になり過ぎるよりも、
粗利益の「額」を増やす流れと仕組みを作ることを
強く強く意識していただきたい。


★★★★★

「ねぇ、粗利益チェックしてる!?」

と誰かに聞かれたら・・・、
あなたはこう答えればいい!!

「もちろん粗利益は毎月チェックしているよ。
粗利益も大事だけど、粗利益をいかに増やすかということに重きを置いてるんだ!!」

とサラリと言えたらカッコイイ!!

★★★★★



※今回の記事について、なかなか良い内容だなぁ~
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どんぶり勘定推奨コンサルタント  
神田 知宜


Tomonori Kanda

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[ 2009/09/01 06:36 ] 事例検証 | TB(0) | CM(0)
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プロフィール

神田 知宜

Author:神田 知宜
試算表ワールドへようこそ!!

著書「世界一シンプルでわかりやすい決算書と会社数字の読み方」(日本実業出版社)が好評発売中で、台湾でも翻訳出版されている。
「どんぶり勘定」の勉強会・セミナーは、わかりやすく面白くて役に立つと極めて好評で、各地の商工会議所などでセミナー開催が次々決定。その他、どんぶり勘定推奨コンサルタントとして、企業内研修講師、個別コンサルティング、執筆活動を展開中。企業内での「日商簿記検定の講師」は、初心者向けのオリジナル解答法などが好評。関西大学商学部卒。平成10年税理士試験合格。会計事務所や、
上場企業グループの連結決算に経理責任者として携わり、その後独立して現在に至る。

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