どんぶり勘定ワールド

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粗利益と電動ドリル!!

粗利益はガソリンだ!!


とよく言いますよね。

ガソリンがなければ車は走れないのと同じで、
粗利益がなければ企業は活動することができないということ。

粗利益は、「会計の世界」 と 「営業活動の世界」 を結ぶ重要な接点だ。


そして、営業活動は、

「マーケティング」 と 「セールス」 に分解して捉えると効率的。


どういうことかというと・・・・、


「マーケティング」 は、見込み客を見つけてくるまでの活動。

「セールス」 は、見込み客を成約までもっていく活動。


というふうに分解する。


ここで、「セールス」 について興味深い本を一冊ご紹介しよう。

この本の特徴は、とにかく、分かりやすいということ。
そして、すぐに簡単に使えるノウハウを紹介している。


冒頭の、

「すいません。電動ドリル欲しいんですけど」

の話しは極めて興味深い。


「え~と、どういったのをお探しですか?」

これが、売れないセールスの典型。
そして、ほとんどの人がこのような過ちを犯してしまっている。


では、売れるセールスはどうすればいいのか?

について、丁寧に分かりやすく解説している。


著者は、

「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」

と述べている。
逆説的な表現だが、本書を読めば、確かにその通りだと納得できる。


単なる経験則だけではなく、心理学をベースに展開しているので、
このノウハウは、業種を問わず使えるといった特徴がある。

しかも、セールスだけではなく、
上司部下のコミュニケーションや友達同士のコミュニケーションにも使える
嬉しいノウハウだ。


アマゾンのカスタマーレビューでも評価が高い。
この本を読みながら泣いちゃう人もいる。
クリック↓してカスタマーレビュー(読者の感想)をご覧あれ。
 ⇒ 「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」
著者:佐藤 昌弘
出版社:日本実業出版社



実践レベルで、セールスの基礎を固めたい人にオススメの一冊だ。
セールスのベテランも知識整理に役立つだろう。
もしまだならぜひ読んでみて欲しい。

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
出版社:日本実業出版社
著者:佐藤 昌弘




※今回の記事について、なかなか良い内容だなぁ~
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どんぶり勘定推奨コンサルタント  
神田 知宜


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[ 2010/03/02 10:09 ] イチ押しの本 | TB(0) | CM(0)
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プロフィール

神田 知宜

Author:神田 知宜
試算表ワールドへようこそ!!

著書「世界一シンプルでわかりやすい決算書と会社数字の読み方」(日本実業出版社)が好評発売中で、台湾でも翻訳出版されている。
「どんぶり勘定」の勉強会・セミナーは、わかりやすく面白くて役に立つと極めて好評で、各地の商工会議所などでセミナー開催が次々決定。その他、どんぶり勘定推奨コンサルタントとして、企業内研修講師、個別コンサルティング、執筆活動を展開中。企業内での「日商簿記検定の講師」は、初心者向けのオリジナル解答法などが好評。関西大学商学部卒。平成10年税理士試験合格。会計事務所や、
上場企業グループの連結決算に経理責任者として携わり、その後独立して現在に至る。

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